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小卖家如何玩转淘宝直通车出爆款?

时间:05-14 关键字:淘宝 来源:www.huanju.org

说明:笔者仅仅分享的是我的思路,所以,请大家不要提各种具体的要求,比如,质量得分什么,我是在分享,200元的投放金额,我怎么去花,而不是在给你说,200元能玩出什么爆款什么的。这个东西,就好比写说明书一样,说明的作用仅仅告诉你怎么使用,我说的也是,我怎么投放,给大家看的也是投放的思路,少部分人歪解了其中的含义,我不许要用图片说明,这个玩法怎么NB,也不需要证明,这个策略多么的高明,仅仅要说明的是,我有200元,我这200元是这样花的。我说的是过程,所以,不提结果,希望是给小卖家们提供一个投放的思路,当然,你可以思考我的思路,结合自己的实际来玩,具体的思路如下,至于,适不适合要看你们自己的情况。还有,直通车现在动不动就爆款,动不动就是ROI变态的要命。动不动就拉出几张特别N的图片吗?我觉得,这样的结果没有意思,还不如吧你的操作过程发出来。每个店铺有每个店铺的情况,所以,不可能每一个店铺都会有特别的结果,只有根据数据结合自己去设定自己的思路。我分享的是我的投放思路,你可以参考,也可以否认。思路就在哪里,。。。至于适不适合就是另外的事情了。另外,我觉得,与其分享很多NB的数据,倒不如吧如何操作的过程写出来。。。。

亲们,自从消失之后,直通车发飙的更新玩法,无数NB的数据,不断的出现,几毛钱的点击换来几千个点击率。转化率那么高,你一定觉得,他是高手了吧,但是,亲们,在我们做出决定的时候,不妨好好想想,既然那么NB,还TM发什么广告啊,如果,你是真心分享你的想法,我们当然欢迎,但是,我看到大部分都只说结果不说过程。当然了,也有说想法的,不过,想法始终是想法,没有具体的操作。而且,数据的准确性也无法正确定位。

所以,这里,我们必须搞清楚了几个问题

A)转换率。转换率是如何计算的,如果是整个宝贝的所有流量的,包括,自然,类目,直通车。。各种渠道的话,那么,直通车的转换率就是假的;

B)转换率,如果直通车的转换率是单独计算的话,那么,说明了什么,亲们,你懂的。。。。

这里,我们只考虑第二中,就是转换率是单独计算的话,那就说明了,淘宝可以自动定位跟踪你店铺的数据。这样就好玩了,因为,只有这样,我们才能利用这个漏洞,玩出小卖家的激情飞车。可是事实是这样吗?我们把直通车之设定成一个宝贝,而且,单独计算,这个宝贝,每个时段的点击和点击跟踪数据,这时候,你就会发现,其实,大部分直通车点击客户,仅仅访问了一个页面,停留时间也仅仅一秒。这就好奇了,亲们,你到底是怎么算转换率哪?。。。。。。

因此,当你看到那么N的数据的时候,你就要反过来想想了。。。。。
好了,废话结束。。。。。。。。。。。。。看不懂的,拉到。。。。。。重点开始。。。。

首先,我们要说下策略, 自从,我们提出直通车要讲究策略的时候,就发现了无数的人,都在扯这个策略,但是,亲们,到底什么事策略哪?A一天投放50元,B一天投放100元,作为C我该怎么投放,这个也算策略。集中几个宝贝的钱集中到一个点也是策略。。,不过,真正的策略一定是大部分都不知道,所以,当我公布,我们的策略的时候,你就要思考,如何升级现有的策略,学习其中的精华。。。。维护和更新自己的策略。

不要担心自己的投放的金额少,有的人觉得一天投放30元什么都干不了,不过,我要告诉你,30元有30元的玩法,100元有100元的玩法。1000元有1ooo元的玩法,关键是2条,A,要什么效果,B,怎么去玩。

今天,我把这个玩法,称之为,T型玩法。。。所谓的T型玩法就是控制直通车和自然流量的比重,利用同比增加的方法,拉动自然流量。。

A:设定目标,精准定位。

对于,一天只有100元的小卖家来说,这个是点背的事情,因为,这个意味着你,加入你要获得100个点击量的话,你需要控制的平均点击费用是1元。(注意,我说的数据,有时候是反着计算的,慢慢适应),这100的流量,从哪里来,A关键词,B,类目,C,定向,D,活动。E,站外。我们可以从这几个大项里面获得流量,,所以,在投放宝贝前,就要,冷静分析,我打算,花费多少钱,这些钱,需要带来多少流量,这些流量从哪里来,设置我能承受的最高定价是多少。仅仅从一个投放预算中,我们就能精准控制这么多东西,不过,这些都是准备工作。以“手机”这个宝贝为例。当然,你之前干的活都是基础。下面才是重点。因为,下面的活,就要考验,你对数据的分析能力已经市场的把控能力。这里省去N多分析环节。。。

B:干掉第一,我最大

你是不是,经常搜索摸个关键词的时候,有几个宝贝,永远都是第一,难道他们钱多吗?我告诉你答案吧,不是,不过,排名第一会有很多的好处。这里就不一一举例了,要不然,谁那么傻,老排名第一。好吧,我们利用的就是其中的一个规则,什么规则哪?就是排名第一的位置,流量是稳定的,流量是稳定的,明白了吧,我说了真么多边了,也就说,只要,我们分析出来,排名第一的主要流量的来源,(A关键词,B,类目,C,定向,D,活动。E,站外。)其中的一个,聪明的人,估计都看出来,既然说了说了搜索的,哪就一定是关键词了,,对了,亲,就是关键词,,这时候,很多就明白了,其实很多高手的关键词是加密的,想知道怎么加密你的关键词吗?私信把,这也是为什么要加密关键词的原因。

如果,你使用特殊的软件或者渠道,你就会发现了他们直通车的关键词词表,如果得到对手的词表,那么玩死他就会有N中方法,不过,这里,怎么得到,就不说了。。。这里只说一个官方的渠道,那就是数据魔法,数据魔方里面没有类目下,都有个热卖宝贝,在没有热卖宝贝里,都可以清晰的看到,流量的构成和热搜关键词和成交关键词。请注意,热搜跟热卖,比如参考一下这个店铺:http://shop71251547.taobao.com,这里面的词,通常就是我们需要的关键词。一般只有5到6个。,这就好玩了,还记得前面算的账吗?这就好玩了丶首先,就100元,当然,咱只能开放一个渠道了,那就是关键词,关键词就那5--6个,也就是说,一个关键词,可以划分20元。假如5个关键词话,刚好100元,换句话说,每个关键词,最高取值是20,我就可以,用20元的点击单价获得1个点击。那么投放5个关键词,最高取值是20的话,刚好点击5下,当我最高可以取值是20元的时候,我看看TM谁敢跟我争第一(人傻钱多除外),当然,咱不能干那个活,咱是穷人,要省着花。如果,一个关键词出价最高是,2元的时候,一个关键词,可以获得10个点击,那么5个,就是50了,这个帐算明白了,就好说了。。。。。这时候,就相当于,你把100元精准的划分到几个关键词上面,那么你的取值范围就高了很多了。。。。。好了,准备好了这个,,下面就开始了。。。

C:单点夹击,偷吃流量

上面的都准备好的话,下面就好玩了。下面就要控制了流量的精准度了,需要调整的地方,A,投放时间,B,投放地点,C,投放关键词。这三个,我们都可以通过直通车后台来控制,这里,我仅仅说下需要注意的地方。这个最好能参考排名第一的那个人,或者同类产品中卖的最好的。首先,去找,那个时间段成交最高,购买人群集中在那个点,就在成交量最高的那个点,和成交量最高的那个地区投放。当然,也有探测出来,他的那个时间段投放费用最低。在他费用最低的阶段,选择最佳的投放时间,一定要注意,屏蔽他所在的整个省份,比如,他是浙江省的,就屏蔽整个浙江省,既然说了投别人的流量,强别人的客户,咱就低调点。哈。。。。

D:随时跟踪 同比优化

上面的事情做好之后,你会发现,你大概的投放思路是,通过分析,确定投放方法,设定投放地点,控制投放时间,唯一调整的是,控制关键词价格。这里,就会涉及到质量得分(当然,这里我说的质量得分稳定的情况)。调高价格,就会减少流量,下滑价格,就会增加流量,,如果,你按照这个方法,你会发现,你每天都可以通过这个方法获得,很稳定的流量。。而且,直通车所占的比重很高,不过,不要担心,直通车的流量,刚开始也许就几十个,你觉得花100元太亏了,不用担心,你引导进来的高精准流量,只要你做好了,宝贝的描述,优化好标题,你会慢慢获得自然流量,即便是你不懂那个方面,也不要要担心,因为,直通车的流量是固定的,而且,这几个流量的来源也是固定的,还记得,我上面说的废话吗?淘宝会定位跟踪你的流量,也就说,你的直通车流量他们会记录的,只要你维持这个流量。(对于有钱的主,我们称之为,跑量,也就说,不指望直通车流量的转换率,目的是维持这个宝贝的正常流量)。就会慢慢的增加你的自然流量,。这个时候,你就会,慢慢的发现,你的流量在慢慢的增加,增加的是自然流量。因为,只要你的宝贝有流量入口,就会带动其他流量。总的来说,你的店铺,只要有宝贝,总有被看到的,只不过是多少而已。只有,维持这个流量,让他处于上涨的阶段,才能带动其他,。。。如果,你的自然流量高了。那么你的整个宝贝的流量就会高,这时候,宝贝的直通车比重就少了,你就可以慢慢降低费用或者增加一部分。把整个宝贝的流量在增加点,增加到一定的量的时候,比如说,100个流量,直通车占了40个,剩下的60个是自然,那么,你可以增加费用,是直通车流量增加到80个,那么,等自然流量拉升到120个时候,你在降低费用,这时候,总量是200个,你在直通车降低到40个时候,自然流量就不好下滑了。总量就一定大于了60个,整个过程就像,曲线一样,缓慢上升。只要控制好,有个稳定的流量,那么,你的宝贝会慢慢高,慢慢高。只要总量增加了,就降低点,总量下滑了,我就增加点直通车。整个过程就好比T一样。维持,直通车的稳定流量,通过,直通车来拉动自然流量,,从而提高整体流量。这个时候,在想办法提高转换率。。。。

备注:这个东西,主要说的是思路,派代上很多文章都是讲理论的,但是,具体的操作和利用的规则很少涉及,这样的分享也不好写,就好比写说明书一样。。你就将就着看吧,喜欢拍砖的人同学跟上吧。下面分享个转载的文章。。。有什么不明白的地方留言吧。看到了回复了,具体的情况具体分析,上面的思路就是这样。。。这个是针对小卖家的投放策略,由于文字的限制。很多东西无法表达。。实际上,利用这个方法,可以模仿第一,偷走他的客户,而且让他们没有任何的办法。也可以,培养出人气宝贝获得人气排名,如果是商城的话,可以挤掉排名前三,或者稳定排名。

这里利用的规则有

  1. 直通车排名第一的稳定流量
  2. 直通车流量可以拉动其他流量
  3. 淘宝会跟踪排名。

主要控制方面

  1. 投放时间
  2. 投放地区
  3. 投放关键词

总结:通过投放固定关键词获得较好的排名,集中资源,精准控制,从而从排名较好的他人宝贝中分流出来部分流量和客户。

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